Как согласовать условия о цене и порядке оплаты в договоре поставки

Вы можете установить цену в определенном размере или указать порядок ее определения. Причем в цену можно включить дополнительные затраты поставщика (например, расходы на маркировку), предусмотреть скидки.

Для согласования порядка оплаты укажите в первую очередь срок оплаты.

Обратите внимание, что в ряде случаев условия о цене и (или) порядке оплаты могут быть существенными условиями договора, а потому их согласование обязательно.

Для обеспечения обязательств покупателя по оплате можно включить в договор различные меры. Чаще всего это неустойка за просрочку внесения оплаты. Но есть вариант с сохранением права собственности за поставщиком до полной оплаты товара.

Является ли цена поставляемого товара существенным условием договора поставки

Цена товара является существенным условием, если:

• она названа существенным или необходимым условием для определенного вида договора поставки в законе или ином правовом акте (п. 1 ст. 432 ГК РФ). Например, для договора поставки в кредит с условием об оплате в рассрочку или госконтрактов на поставку (п. 1 ст. 489 ГК РФ, ч. 2 ст. 34 Закона N 44-ФЗ);

• относительно цены договора должно быть достигнуто соглашение по заявлению стороны договора.

В остальных случаях цена товара существенным условием договора поставки не является.

В нормах § 3 гл. 30 ГК РФ о поставке нет правил о цене. А в общей норме п. 1 ст. 485 ГК РФ о цене товара в договоре купли-продажи сказано, что если цена в договоре не указана, то она должна быть определена в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ. Из этого следует, что условие о цене восполнимо, оно не существенное и его отсутствие не влечет незаключенности договора.

В случаях, когда суд исследует вопрос о существенности такого условия и/или заключенности договора, в котором оно отсутствует, он указывает на то, что условие о цене не существенное и цена определяется по правилам ст. 424 ГК РФ (см., например, Постановление Президиума ВАС РФ от 17.04.2002 N 10575/01).

Примеры условия

"Общая стоимость товаров, поставляемых по договору, составляет 200 000 руб.".

"Цена товара составляет 1 000 (одну тысячу) руб. за 1 упаковку".

"Цена товара составляет 50 000 (пятьдесят тысяч) руб. за 1 тонну товара с учетом веса тары (вес брутто)".

Как составить договор поставки с условием о цене товара в иностранной валюте (условных единицах)

Граждане и юрлица вправе выразить цену договора в иностранной валюте или условных единицах (у. е.) (п. 2 ст. 317 ГК РФ). Никаких ограничений этого права не предусмотрено. Вы можете включить такое условие, даже если обе стороны - российские резиденты.

Для этого согласуйте валютную оговорку.

При этом нужно учитывать, что валютные операции между резидентами по общему правилу запрещены и, даже если цена установлена в иностранной валюте (у. е.), расчеты должны производиться в рублях (ст. ст. 140, 317 ГК РФ, ч. 1 ст. 9 Закона о валютном регулировании).

В остальном при составлении договора вы можете руководствоваться общими рекомендациями по согласованию условий договора поставки.

Дополнение Готового решения

Можно ли в договоре поставки установить ориентировочную цену товара

Да, полагаем, что в силу п. 1 ст. 485 ГК РФ и закрепленного в п. 4 ст. 421 ГК РФ принципа свободы договора можно установить в договоре поставки ориентировочную цену товара. Однако во избежание споров рекомендуем предусмотреть в договоре четкий порядок определения окончательной цены. Это особенно важно для случаев, когда цена товара - существенное условие договора. Эти случаи рассматриваются в разд. 1 данного Готового решения. Если цена - существенное условие и договор не содержит порядка определения окончательной цены, исходя из п. 1 ст. 432 ГК РФ представляется, что может возникнуть риск признания договора поставки незаключенным.

Чтобы согласовать порядок определения окончательной цены, можно описать обстоятельства или показатели, от которых зависит эта цена, и определить, когда будет совершен итоговый расчет цены - например, не позднее месяца с момента подписания договора или при согласовании поставки очередной партии товара. Можно также предусмотреть пределы отклонения окончательной цены от ориентировочной - в частности, указать, что допускается отклонение не более чем на 10%. Также можно закрепить условие о том, что поставщик предоставляет покупателю документы, которые обосновывают расчет окончательной цены, например документы о приобретении им сырья для изготовления товара.

Укажите в договоре, как должно оформляться согласование окончательной цены, в том числе можно заключить дополнительное соглашение к договору или спецификацию в новой редакции либо оформить протокол согласования цены.

Также рекомендуем согласовать, какие последствия наступят, если окончательная цена так и не будет определена. Например, что на определенный срок автоматически меняется срок поставки или что сторона вправе отказаться от договора.

Если договор не регулирует данную ситуацию, полагаем, покупатель может отказаться вносить предварительную оплату за товар, сославшись на несогласованность окончательной цены товара. Поставщик, в свою очередь, не будет вправе требовать оплату, а сможет, в частности, приостановить исполнение обязательства по передаче товара, если согласно договору она должна состояться после внесения предоплаты. Данные выводы следуют из анализа п. 2 ст. 328, п. 5 ст. 454, п. 2 ст. 487 ГК РФ.

Если же покупатель принял товар без согласования его окончательной цены, полагаем, что с учетом конкретных обстоятельств дела с него может быть взыскана ориентировочная цена товара, так как лишь она предусмотрена в договоре, и принятие товара можно расценить как согласие с этой ценой как окончательной. Такой вывод можно сделать из анализа п. 5 ст. 454, п. 1 ст. 485 ГК РФ. Однако, если договор предусматривал, что цена товара подлежит изменению в зависимости от обусловливающих ее показателей (например, себестоимости товара), можно предположить, что окончательную цену могут определить исходя из соотношения этих показателей на момент передачи товара и взыскать с покупателя данную сумму.

Если же в конкретном случае невозможно определить окончательную цену и нельзя считать таковой ориентировочную и при этом цена не является существенным условием, то, полагаем, цена должна определяться в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ. Данный вывод основывается на анализе п. 5 ст. 454, п. 1 ст. 485 ГК РФ.

Пример условия о включении дополнительных затрат в стоимость товара

Цена на товар включает в себя, помимо стоимости товара, также стоимость упаковки, маркировки, оформления необходимой документации, таможенной очистки, сертификации, гарантийного обслуживания.

Пример условия о включении стоимости доставки в стоимость товара

Цена товара составляет 1 000 000 (один миллион) руб. и включает в себя стоимость доставки (перевозки) товара на склад покупателя.

Дополнение Готового решения

Как согласовать порядок изменения (индексации) цены товара в договоре поставки в зависимости от уровня инфляции

Чтобы согласовать в договоре поставки порядок изменения (индексации) цены товара в зависимости от уровня инфляции, исходя из п. 4 ст. 421, п. 2 ст. 424 ГК РФ вы можете указать, в частности:

1. способ изменения цены. Можно установить автоматическое изменение цены в соответствии с официальным уровнем инфляции или включить в договор право стороны на изменение цены в одностороннем порядке. Не запрещается согласовать, что индексация цены на уровень инфляции будет производиться по соглашению сторон. Полагаем, что возможно и сочетание указанных способов. Например, можно зафиксировать в договоре, что однократное изменение цены в течение определенного периода может быть осуществлено поставщиком в одностороннем порядке, а последующая индексация возможна только по соглашению сторон;

2. периодичность изменения цены. Например, цена товара может индексироваться ежеквартально, раз в полугодие либо ежегодно. Можно определить конкретное время проведения индексации - например, не позднее 15-го числа месяца, следующего за окончанием очередного квартала. Также можно предусмотреть ограничение по количеству индексаций - например, не более двух раз в год;

3. порядок определения новой цены. Для этого согласуйте показатель и период, который будет применяться при расчете цены товара, - например, индекс потребительских цен (ИПЦ) по России за три прошедших месяца. Также можно указать источник, откуда будет получена информация о соответствующем показателе, - например, официальный сайт Росстата.

Является ли порядок оплаты существенным условием договора поставки

Порядок оплаты по договору поставки является существенными условием, если:

• он назван существенным или необходимым для определенного вида договора поставки в законе или ином правовом акте (п. 1 ст. 432 ГК РФ). Например, такое условие является существенным для договора поставки в кредит с условием об оплате в рассрочку (п. 1 ст. 489 ГК РФ);

• относительно условия о порядке оплаты должно быть достигнуто соглашение по заявлению стороны договора.

В остальных случаях ни общие положения о поставке, ни общие положения о купле-продаже Гражданского кодекса РФ не относят условие о порядке оплаты по договору поставки к существенным условиям.

Пример условия

Оплата товара производится частично денежными средствами, частично - путем встречной поставки продукции покупателем. Покупатель обязан поставить следующую продукцию: кофе в зернах 100% арабика в количестве 100 кг в срок до 17.06.2025. Цена продукции, подлежащей встречной поставке, составляет 100 000 руб. Оставшаяся часть цены товара, не покрытая встречной поставкой, подлежит оплате денежными средствами.

Можно ли заключить договор обмена товара на услуги

Да, расчет за товары путем их обмена на услуги возможен. Поскольку правилами о поставке это не запрещено, а стороны в силу п. 4 ст. 421 и п. 1 ст. 516 ГК РФ вправе самостоятельно определять в договоре порядок и форму расчетов, вы можете согласовать условие о том, что покупатель в счет оплаты товара оказывает продавцу определенные услуги. При этом вы можете воспользоваться общими рекомендациями по согласованию расчетов с помощью встречных обязательств.

Дополнение Готового решения

Можно ли в договоре поставки прописать условие об оплате по факту реализации товара покупателем

Ответ на данный вопрос неоднозначный. С одной стороны, срок можно определить указанием на событие, которое неизбежно должно наступить (ст. 190 ГК РФ). Продажа товара покупателем не является неизбежным событием. Следовательно, срок оплаты товара по факту его реализации покупателем можно посчитать несогласованным. В таком случае покупатель по общему правилу обязан оплатить товар непосредственно до или после его получения (п. 5 ст. 454, п. 1 ст. 486 ГК РФ). Следовательно, есть риск, что поставщик сможет взыскать оплату, не дожидаясь реализации товара покупателем.

С другой стороны, исполнение обязанностей может быть обусловлено совершением или несовершением одной из сторон обязательства определенных действий либо наступлением иных обстоятельств, предусмотренных договором, в том числе полностью зависящих от воли одной из сторон (ст. 327.1 ГК РФ). Из п. 1 ст. 314 ГК РФ также следует, что период, в течение которого должно быть исполнено обязательство, может исчисляться с момента исполнения обязанностей другой стороной или наступления иных обстоятельств, предусмотренных договором. Основываясь на данных нормах, полагаем, что перечисление оплаты за товар можно обусловить в договоре фактом перепродажи товара покупателем. Однако рекомендуем наряду с этим условием предусмотреть предельный срок на реализацию товара покупателем, при наступлении которого товар нужно будет оплатить, даже если он не был перепродан. Если вы не укажете данный срок, то если покупатель не перепродаст товар в разумный срок, он будет считаться просрочившим оплату в пользу поставщика. Данный вывод можно сделать из анализа п. 23 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 22.11.2016 N 54.

Как составить договор поставки с условием о предоплате

Составить договор поставки с условием о предоплате вы можете с учетом общих правил согласования условий договора поставки, включив в него условие о выплате аванса. Также можно отразить условие, что предоплата является коммерческим кредитом для поставщика.

См. также:

• Как покупателю учесть НДС с выданных авансов

• Как продавцу учесть НДС с полученных авансов

Дополнение Готового решения

Может ли срок оплаты по договору поставки зависеть от поступления денежных средств от третьего лица

Однозначного ответа на данный вопрос нет. Полагаем, что по смыслу п. 1 ст. 314, ст. 327.1 ГК РФ срок оплаты по договору поставки можно обусловить поступлением денег от третьего лица. Однако согласование такого условия может привести к неопределенно-длительному ожиданию того, когда же возникнет обязанность оплатить товар. Чтобы избежать этого, нужно определить в договоре предельный срок для поступления денежных средств от третьего лица, по истечении которого товар нужно будет оплатить, даже если деньги не поступят. Если этот срок не будет определен в договоре, покупатель, который не оплатил товар, полагаем, может считаться просрочившим, если деньги от третьего лица не поступили в разумный срок. Данный вывод можно сделать из анализа п. 23 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 22.11.2016 N 54.

В то же время имейте в виду, что согласование срока указанием на событие, которое не является неизбежным, может быть признано не соответствующим ст. 190 ГК РФ, а срок - несогласованным. В таком случае покупатель по общему правилу обязан оплатить товар непосредственно до или после его получения (п. 5 ст. 454, п. 1 ст. 486 ГК РФ). Следовательно, есть риск, что поставщик сможет взыскать оплату, не дожидаясь получения покупателем денег от третьего лица. Однако, если договор будет содержать предельный срок для оплаты, полагаем, это может устранить риск признания срока несогласованным из-за несоответствия требованиям ст. 190 ГК РФ.

Примеры условия

"Поставщик обязан уплачивать проценты на сумму предварительной оплаты в размере 0,05% за каждый день с момента получения данной суммы до момента передачи товара покупателю. Поставщик выплачивает начисленные проценты единовременно не позднее 10 дней со дня передачи товара покупателю".

"Со дня приемки товара до дня его оплаты включительно покупатель уплачивает продавцу проценты за пользование коммерческим кредитом в размере 0,03% в день от стоимости принятого товара. Проценты за весь период уплачиваются единовременно, вместе с оплатой товара".

Можно ли считать процентами за пользование коммерческим кредитом проценты, которые по условиям договора начисляются только в случае, если поставщик не передаст товар

Если по условиям договора проценты на сумму предоплаты начисляются только при неисполнении продавцом (поставщиком) обязанности передать товар, суд, руководствуясь п. 4 ст. 487 ГК РФ, может квалифицировать такие проценты не как плату за коммерческий кредит, а как проценты, которые начисляются на сумму предоплаты в соответствии с п. 1 ст. 395 ГК РФ. В судебной практике встречается такая позиция (Постановление Президиума ВАС РФ от 12.02.2013 N 14798/12).

Вместе с тем, полагаем, что ст. 823 ГК РФ позволяет сторонам отступить от общего правила о том, что обязанность уплачивать проценты за пользование коммерческим кредитом возникает с момента получения денежных средств продавцом (поставщиком), и определить иной момент начала их уплаты. Например, согласовать в договоре, что проценты за пользование коммерческим кредитом начисляются лишь за период сверхнормативного пользования суммой аванса в период просрочки поставщика.

Пример условия

Обязательство покупателя по оплате считается исполненным в момент списания денежных средств с расчетного счета покупателя.

Пример условия

Обязательство покупателя по оплате поставляемого товара может исполнить третье лицо - получатель товара.

В этом случае в платежном поручении должны быть приведены полное наименование, ИНН, КПП покупателя, за которого производится платеж, а также основание платежа с указанием реквизитов договора и счета на оплату.

Пример условия

В случае приобретения покупателем более 1 000 ед. товара в течение календарного квартала на последующие партии товара в течение этого же квартала покупателю предоставляется скидка, уменьшающая цену товара на 10% от цены, изначально согласованной сторонами.

Пример условия

В случае приобретения покупателем более 1 000 ед. товара в течение календарного месяца поставщик выплачивает покупателю премию в размере 3% от стоимости приобретенного товара. Премия выплачивается не позднее 10-го числа следующего месяца путем перечисления денежных средств на расчетный счет покупателя.

Дополнение Готового решения

Можно ли включить в договор поставки условие о поощрительных выплатах поставщику от покупателя

Полагаем, что условие о поощрительных выплатах поставщику от покупателя может быть согласовано в договоре поставки. Это возможно, поскольку стороны определяют условия договора по своему усмотрению, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами (п. 4 ст. 421 ГК РФ). Так, стороны могут договориться, что покупатель осуществляет выплату стимулирующего характера поставщику за выполнение им условий договора, связанных с достижением определенных показателей, например за поставку определенного количества товара за конкретный период времени, за досрочную отгрузку товара, за поставку товара, соответствующего повышенным требованиям к качеству.

Однако учтите, что данная выплата должна производиться именно по основанию, вытекающему из экономических отношений покупателя и поставщика, а не в качестве дара (с намерением облагодетельствовать поставщика). Иначе подобную выплату можно квалифицировать как дарение, которое в силу пп. 4 п. 1 ст. 575 ГК РФ запрещено между коммерческими организациями (кроме обычных подарков не дороже 3 000 руб.). Данный вывод основан в том числе на разъяснениях, приведенных в Постановлении Президиума ВАС РФ от 04.12.2012 N 8989/12.

При согласовании условия о поощрительных выплатах укажите:

• основания для осуществления такой выплаты;

• является ли подобная выплата правом или обязанностью покупателя;

• размер поощрительный выплаты или порядок его определения;

• срок и порядок выплаты.

Также можно привести в тексте договора обоснование поощрительной выплаты в пользу поставщика, указать экономический смысл для покупателя в такой выплате.

Представляется, что можно не прописывать в договоре отдельную поощрительную выплату, а включить в него условие об увеличении цены товара при выполнении поставщиком условий договора, связанных с достижением определенных показателей. В таком случае укажите, на какой объем товара будет установлена повышенная цена и каков размер повышения. Учтите, что в этом случае повышение цены также должно иметь экономический смысл для покупателя, чтобы не было оснований квалифицировать как дарение.

Примеры условий:

"1. Покупатель обязуется выплатить поставщику денежную премию в размере 50 000 (пятьдесят тысяч) руб. в случае поставки им свыше 5 000 (пяти тысяч) м3 песка строительного в течение одного месяца с момента подписания договора.

2. Денежная премия выплачивается поставщику при выполнении условия, указанного в п. 1 настоящего соглашения, в течение 5 (пяти) рабочих дней после подписания сторонами акта сверки объемов поставки.

3. Покупатель выплачивает премию путем перечисления денежных средств на расчетный счет поставщика".

"Покупатель обязуется оплатить строительный песок, который будет отгружен досрочно, то есть до 29.08.2025 включительно, по повышенной цене в размере 600 руб/м3. Строительный песок, отгруженный после 29.08.2025, оплачивается по цене 450 руб/м3".

См. также:

• В каких случаях у продавца возникает право залога на проданный по договору купли-продажи товар

• В какой момент переходит право собственности на товар по договору поставки