Как составить договор купли-продажи автомобиля между юридическими лицами

КонсультантПлюс | Готовое решение | Актуально на 02.03.2026

См. Договор купли-продажи транспортного средства. Создание и экспертиза в Конструкторе договоров

Как составить договор купли-продажи автомобиля между юридическими лицами

Обязательно согласуйте предмет договора. Для этого опишите автомобиль так, чтобы его можно было индивидуализировать.

Зафиксируйте в договоре состояние автомобиля и его недостатки.

Укажите цену и порядок оплаты машины. В некоторых случаях без этих условий договор будет считаться незаключенным.

Согласуйте, какие документы и принадлежности должны быть переданы покупателю.

Предусмотрите порядок передачи автомобиля и момент, когда на покупателя перейдет риск его случайной гибели или повреждения. Определите также, в какой момент покупатель станет собственником машины.

Рекомендуем еще прописать ответственность сторон, условия об одностороннем отказе и расторжении договора.

Оглавление:

1. Существенные условия договора

2. Обременения автомобиля или ограничения прав на него

3. Комплектация и принадлежности автомобиля

4. Документы на автомобиль

5. Состояние и качество автомобиля

6. Срок и порядок передачи автомобиля

7. Переход права собственности и риска случайной гибели или повреждения

8. Цена и порядок оплаты

9. Ответственность за нарушение договора

10. Односторонний отказ от договора или его расторжение

1. Существенные условия договора

Обязательно согласуйте существенные условия договора, в частности его предмет (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

Если какое-либо из существенных условий не согласовано, договор может быть признан незаключенным. Однако сторона, которая подтвердила действие договора, например приняла исполнение от контрагента, не вправе недобросовестно ссылаться на то, что договор не заключен (п. п. 1, 3 ст. 432 ГК РФ, п. 6 Постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 N 49).

Договор купли-продажи автомобиля считается заключенным с момента, когда сторона, сделавшая оферту, получила акцепт, например с момента, когда уполномоченные лица сторон подписали договор при личной встрече (п. 1 ст. 433, п. 1 ст. 454 ГК РФ).

Дополнение Готового решения

Какой договор заключают юрлица при покупке (продаже) автомобиля - договор поставки или разовый договор купли-продажи

Юрлица заключают договор поставки, если продавец осуществляет предпринимательскую деятельность, связанную с производством или закупкой автомобилей, а покупатель приобретает автомобиль для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Такие требования к правовому статусу сторон и целям приобретения товара следуют из понятия договора поставки, определенного в ст. 506 ГК РФ. Пример - производитель продает автомобили покупателю, который намерен сдавать их в аренду или перепродавать в розницу.

При квалификации правоотношений суд в случае спора будет исходить из признаков договора поставки, предусмотренных ст. 506 ГК РФ, независимо от наименования договора, названия его сторон либо обозначения способа передачи товара в тексте документа. Например, организация может приобрести автомобиль по договору поставки для обеспечения своей деятельности. Это не относится к целям, связанным с личным использованием. Но если автомобиль приобретается у продавца, который ведет предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу (например, дилер в автосалоне), в этом случае к договору купли-продажи будут применяться нормы о розничной купле-продаже. Это следует из разъяснений в п. 5 Постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 N 18.

Если под признаки договора поставки ваши отношения не подходят, руководствуйтесь при заключении договора общими нормами о купле-продаже, предусмотренными параграфом 1 гл. 30 ГК РФ. Например, это касается ситуации, когда одно юрлицо продает приобретенный им ранее для своих нужд автомобиль другому юрлицу также для использования его в своей хозяйственной деятельности.

Обратите внимание, если договор поставки признают незаключенным, то при определенных условиях отношения сторон могут признать разовой сделкой купли-продажи.

См. также: Какие последствия наступят при признании договора незаключенным

2. Обременения автомобиля или ограничения прав на него

Рекомендуем покупателю до подписания договора проверить автомобиль на предмет возможных ограничений или обременений.

На сайте https://гибдд.рф/check/auto вы можете удостовериться, в частности, в том, что машина не в розыске и в отношении ее нет ограничений на регистрационные действия. Проверить машину на предмет залога можно на сайте https://www.reestr-zalogov.ru.

Если автомобиль не имеет обременений и нет ограничений прав на него, укажите это в договоре. В интересах покупателя сформулировать это условие в виде заверения об обстоятельствах.

Если заверения контрагента об обстоятельствах, которые имели значение для заключения, исполнения или прекращения договора, окажутся недостоверными, это может повлечь для него негативные последствия (п. п. 1 - 3 ст. 431.2 ГК РФ).

Дополнение Готового решения

Судебная практика: покупатель может расторгнуть договор из-за запрета на регистрацию автомобиля, если в договоре есть условие о его передаче свободным от любых обременений

Суды исходят из того, что запрет на регистрационные действия не означает, что автомобиль обременен правами третьих лиц. В этом случае речь о другом обременении, которое затрудняет постановку автомобиля на учет. Если стороны договорились, что автомобиль не будет иметь никаких обременений, и окажется, что продавец знал о запрете на регистрацию, покупатель сможет расторгнуть договор.

Подробнее материалы с позицией судов по вопросу см. по ссылке.

Если автомобиль имеет обременения, в интересах продавца указать их в договоре. Так вы зафиксируете, что покупатель согласился принять автомобиль, обремененный правами третьих лиц. В этом случае он не сможет потребовать уменьшения цены машины либо расторжения договора (п. 1 ст. 460 ГК РФ).

Дополнение Готового решения

Какие последствия влечет для сторон продажа автомобиля с запретом на регистрационные действия

К наиболее распространенным последствиям относятся:

риск недействительности договора купли-продажи автомобиля, совершенного в период действия запрета на регистрационные действия с автомобилем;
возможные претензии покупателя к продавцу, если тот при продаже гарантировал, что имущество свободно от прав третьих лиц.

Если продавец при заключении договора дал покупателю заверения об отсутствии каких-либо запретов и ограничений, связанных с автомобилем, он может столкнуться с последствиями дачи недостоверных заверений.

См. также:

Как продать заложенный автомобиль
Какие позиции есть у судов о продаже автомобиля, находящегося в лизинге

3. Комплектация и принадлежности автомобиля

Рекомендуем указать в договоре комплектацию автомобиля - перечень установленного на нем оборудования и комплектующих изделий. Это можно сделать в приложении к договору.

Заводская комплектация может иметь код или название (например, комплектация "Комфорт"), которое можно включить в договор.

Если какие-то заводские комплектующие были заменены или поставлено дополнительное оборудование, это нужно отразить в договоре.

Также укажите все принадлежности автомобиля, которые продавец передает покупателю. К ним относятся, к примеру, запасное колесо, домкрат. По умолчанию все принадлежности продавец должен передать одновременно с автомобилем (п. 2 ст. 456 ГК РФ).

Согласование этих условий защищает интересы покупателя. Так, если автомобиль будет передан без какой-либо составной части, предусмотренной договором, покупатель будет вправе, например, потребовать соразмерного уменьшения цены автомобиля (п. 1 ст. 480 ГК РФ).

Если вы не согласуете условие о комплектации, продавец будет обязан передать, а покупатель - принять и оплатить автомобиль, комплектация которого определяется обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями (п. 2 ст. 478 ГК РФ). Такой автомобиль может не соответствовать ожиданиям покупателя.

4. Документы на автомобиль

По общему правилу вместе с автомобилем продавец обязан передать относящиеся к нему документы, предусмотренные законом, иными правовыми актами или договором (п. 2 ст. 456 ГК РФ).

Например, это могут быть:

паспорт транспортного средства - ПТС (при отсутствии электронного паспорта). Он нужен покупателю, чтобы поставить автомобиль на учет;
свидетельство о регистрации транспортного средства - СТС (при наличии);
диагностическая карта. Она оформляется в предусмотренных законом случаях и порядке по результатам техосмотра и продолжает действовать при смене собственника до момента истечения указанного в ней срока (п. 2 ст. 1, ч. 5 ст. 19 Закона о техосмотре ТС);
руководство по эксплуатации и сервисная книжка;
гарантийные талоны, инструкции на дополнительное оборудование, документы о соответствии автомобиля требованиям безопасности, если в его конструкцию были внесены изменения.

В договоре можно указать, какие именно документы продавец передаст покупателю, привести их реквизиты.

Дополнение Готового решения

Допускается ли заключение договора купли-продажи автомобиля в устной форме

Договор купли-продажи между юридическими лицами с точки зрения положений Гражданского кодекса РФ при определенных условиях может быть заключен в устной форме (п. п. 1, 2 ст. 159 ГК РФ).

Однако покупатель в дальнейшем должен обратиться в ГИБДД для постановки на учет автомобиля или внесения изменений в регистрационные данные автомобиля в связи со сменой владельца, если автомобиль уже стоял на учете к моменту продажи. В обоих случаях для этого понадобится документ, подтверждающий право собственности на автомобиль (п. п. 1, 3 ч. 3 ст. 8, ч. 2 ст. 15 Закона о госрегистрации транспортных средств). А в рассматриваемой ситуации это именно письменный договор купли-продажи автомобиля.

Поэтому рекомендуем заключить договор купли-продажи автомобиля в письменной форме, чтобы иметь возможность предоставить в ГИБДД полный комплект необходимых документов.

5. Состояние и качество автомобиля

Прежде всего определите в договоре, какой автомобиль продается: новый или с пробегом.

Если новый, то опишите его недостатки, если они есть.

Если автомобиль с пробегом, укажите:

максимально допустимый пробег на момент передачи автомобиля покупателю;
повреждения и эксплуатационные дефекты автомобиля, если они есть (например, не работает передний правый стеклоподъемник). Если продавец не укажет недостатки автомобиля, то покупатель, который обнаружит их впоследствии, сможет предъявить ему требования, установленные ст. 475 ГК РФ;
особенности автомобиля, не влияющие на безопасность. Например, превышение нормы потребления моторного масла, толчки при переключении трансмиссии.

Если автомобиль ремонтировали в связи с механическим повреждением, в том числе из-за ДТП, рекомендуем указать это в договоре и описать характер ремонта. Проверить, участвовало ли транспортное средство в ДТП на территории РФ, можно с помощью сайта https://гибдд.рф/check/auto. Однако учтите, что там отражены не все ДТП. В некоторых регионах есть свои сайты, на которых можно проверить историю автомобиля, в том числе участие в ДТП. Например, для Москвы и области это сайт https://avtokod.mos.ru/.

Гарантийные обязательства включать в договор необязательно, но это в интересах покупателя. В таком случае продавец будет отвечать за недостатки автомобиля, если не докажет, что они возникли после его передачи покупателю из-за нарушения покупателем правил пользования автомобилем или его хранения, действий третьих лиц либо непреодолимой силы. Без гарантии уже покупатель должен доказать, что недостатки появились до передачи ему автомобиля или по причинам, возникшим до этого момента (ст. 476 ГК РФ).

6. Срок и порядок передачи автомобиля

Если продавец собирается передать автомобиль не в день подписания договора, рекомендуем указать в договоре конкретную дату передачи. Если она неизвестна, укажите период, в течение которого надо передать автомобиль, а также порядок уведомления покупателя о дате передачи.

Согласуйте место приемки автомобиля.

Обязательно зафиксируйте порядок передачи автомобиля продавцом и его принятия покупателем. Как правило, об этом составляют акт приема-передачи. Однако если автомобиль передается сразу при заключении договора, то можно не составлять акт. Для этого укажите в договоре, что он подтверждает передачу машины.

Рекомендуем предусмотреть в договоре действия покупателя, которые он должен совершить, чтобы идентифицировать и принять автомобиль. Например, сверить данные автомобиля с указанными в ПТС, осмотреть автомобиль и зафиксировать недостатки, не указанные в договоре.

См. также: Как составить акт приема-передачи к договору купли-продажи автомобиля между юридическими лицами

7. Переход права собственности и риска случайной гибели или повреждения

Право собственности на автомобиль по общему правилу переходит к покупателю в момент его передачи (п. 1 ст. 223 ГК РФ). В этом случае покупатель становится собственником в день подписания акта приема-передачи, а если передача подтверждается договором - в день подписания договора.

Вы можете согласовать иной момент - например, момент оплаты автомобиля покупателем. Однако учтите, что покупатель не сможет оформить автомобиль на себя в Госавтоинспекции до того, как станет его собственником.

По общему правилу риск случайных гибели или повреждения автомобиля перейдет на покупателя после того, как продавец передаст автомобиль ему или указанному им лицу. А если покупатель обязан забрать машину в месте ее нахождения - в момент, когда продавец предоставит автомобиль в его распоряжение (п. 1 ст. 459, п. 1 ст. 458 ГК РФ).

Договором можно изменить момент перехода риска. Например, указать, что покупатель принимает на себя риск в момент, когда фактически заберет автомобиль у продавца, а не когда продавец предоставит машину в его распоряжение.

Дополнение Готового решения

Какие особенности учесть при приобретении автомобиля у иностранной компании

Возникновение и прекращение права собственности на автомобиль, который на момент покупки находится на территории РФ, определяется по праву РФ, если стороны не договорились об ином (п. п. 1, 3 ст. 1206 ГК РФ). Поэтому по общему правилу к договору купли-продажи автомобиля, заключаемому с иностранной компанией, применяются соответствующие нормы гражданского права РФ.

Следует учесть, что если иностранная компания - продавец является нерезидентом РФ, то у покупателя-резидента по данной сделке возникают обязанности налогового агента по НДС. Примите во внимание, что наличие у компании обособленного представительства в РФ само по себе не свидетельствует о ее налоговом резидентстве.

См. также: В какой момент переходит право собственности на товар по договору купли-продажи

8. Цена и порядок оплаты

Чтобы согласовать цену, укажите:

сумму, которую требуется заплатить контрагенту;
включен ли НДС в цену. По умолчанию предполагается, что цена рассчитана с учетом НДС (п. 17 Постановления Пленума ВАС РФ от 30.05.2014 N 33);
валюту, в которой выражена цена. Если стороны выбрали иностранную валюту или условные единицы (у. е.), то расчеты между резидентами нужно все равно предусмотреть в рублях. Для этого согласуйте в договоре валютную оговорку. Валютные операции между резидентами по общему правилу запрещены (п. 2 ст. 317 ГК РФ, ч. 1 ст. 9 Закона о валютном регулировании).

Дополнение Готового решения

Какие особенности учесть при продаже автомобиля иностранной компании

При продаже иностранной компании автомобиля, находящегося на территории РФ, к договору купли-продажи применяются нормы гражданского права РФ, если стороны не договорились об ином (п. п. 1, 3 ст. 1206 ГК РФ).

Если иностранная компания - покупатель является нерезидентом РФ, вы можете установить в договоре купли-продажи автомобиля расчеты в иностранной валюте, так как по общему правилу они возможны между резидентами и нерезидентами без ограничений (ст. 6 Закона о валютном регулировании). Однако обратите внимание на то, что такие платежи являются валютными операциями, в связи с чем необходимо будет соблюдать установленный порядок их совершения (п. 5, пп. "б" п. 9 ч. 1 ст. 1 Закона о валютном регулировании).

Условия об оплате (форма расчетов, срок и порядок оплаты) согласовываются так же, как и в других договорах, с учетом особенностей купли-продажи.

По общему правилу покупатель должен полностью оплатить товар непосредственно до или после его передачи продавцом. Можно предусмотреть предоплату или оплату в кредит. Также вы вправе согласовать и оплату в кредит с условием о рассрочке. В этом случае обязательно укажите цену товара, порядок, сроки и размеры платежей (п. п. 1, 2 ст. 486, п. 1 ст. 487, п. 1 ст. 488, п. 1 ст. 489 ГК РФ).

Дополнение Готового решения

Как оформить условие о предоплате в договоре купли-продажи автомобиля между юридическими лицами

Чтобы оформить условие о предоплате автомобиля в договоре купли-продажи между юридическими лицами, укажите в нем:

сумму предоплаты. Она может быть как разделена на несколько частей, так и быть в размере 100%. Нет запрета или ограничений по сумме аванса для купли-продажи автомобиля между юрлицами в ст. ст. 486, 487 ГК РФ, предусматривающих порядок оплаты товара, в том числе предварительной, а также в других положениях Гражданского кодекса РФ;
срок внесения предоплаты. Например, 50% покупатель перечисляет при заключении договора, а остальные 50% после регистрации автомобиля на покупателя в ГИБДД;
является ли предоплата коммерческим кредитом для продавца.

См. также:

Что такое валютная оговорка и как ее согласовать в договоре
Как согласовать в договоре условия об оплате
В какой момент считается исполненным денежное обязательство
Как составить договор купли-продажи автомобиля с рассрочкой платежа
Как составить договор купли-продажи автомобиля с отсрочкой платежа

9. Ответственность за нарушение договора

Важно предусмотреть в договоре неустойку (пени, штраф) за нарушение сторонами основных обязательств по договору. Дело в том, что убытки на практике доказать трудно, а сумма начисленных по ст. 395 ГК РФ процентов за пользование чужими денежными средствами, как правило, невелика.

Покупателю рекомендуем установить неустойку за просрочку передачи автомобиля и за передачу некачественного или некомплектного автомобиля.

Также покупатель может обезопасить себя на случай, если третьи лица изымут у него автомобиль по основаниям, возникшим до исполнения договора, о которых он не знал или не должен был знать. Для этого можно включить в договор условие о том, что в случае изъятия автомобиля продавец выплачивает покупателю крупный штраф. Зачастую этот штраф соразмерен цене автомобиля.

Продавцу рекомендуем предусмотреть пени за несвоевременную оплату автомобиля покупателем.

Также желательно предусмотреть штраф или пени на случай, если покупатель нарушит срок постановки автомобиля на учет в Госавтоинспекции. Продавцу лучше, чтобы покупатель поставил автомобиль на учет как можно скорее. В противном случае он будет вынужден доказывать, что больше не является его собственником. Например, если покупатель нарушит ПДД до того как зарегистрирует автомобиль на свое имя.

Дополнение Готового решения

Какие особенности следует учесть при купле-продаже автомобиля между аффилированными лицами

При заключении договора купли-продажи автомобиля с аффилированным лицом нужно учитывать, что такой договор может оказаться сделкой, в совершении которой имеется заинтересованность. Это связано с тем, что большинство лиц, признаваемых аффилированными, также являются лицами, которые согласно п. 1 ст. 81 Закона об АО или п. 1 ст. 45 Закона об ООО могут иметь заинтересованность в заключаемой сделке.

В таком случае общество обязано извещать о совершении сделки в установленном порядке (п. 1.1 ст. 81 Закона об АО, п. 3 ст. 45 Закона об ООО). При этом получать предварительное согласие на ее совершение не требуется. Такое согласие необходимо, если будет получено соответствующее требование (п. 1 ст. 83 Закона об АО, п. 4 ст. 45 Закона об ООО).

Но в ряде случаев не требуется совершать вышеуказанные действия, в частности, если цена или балансовая стоимость автомобиля составляет не более 0,1 процента балансовой стоимости активов общества по данным его бухгалтерской (финансовой) отчетности на последнюю отчетную дату, при условии, что размер таких сделок не превышает предельных значений (пп. 12 п. 2 ст. 81 Закона об АО, п. 7 ст. 45 Закона об ООО).

Сделка с заинтересованностью может быть признана недействительной при определенных условиях (п. 1 ст. 84 Закона об АО, п. 6 ст. 45 Закона об ООО).

Также если в результате заключения такой сделки юрлицу были причинены убытки, то они могут быть взысканы с руководителя организации на основании ст. 53.1 ГК РФ. Предполагается, что убытки причинены обществу действиями руководителя, если он совершил сделку в условиях конфликта интересов, который не был им раскрыт перед участниками общества (акционерами) или членами совета директоров (наблюдательного совета) (п. 1 Обзора практики рассмотрения арбитражными судами дел по корпоративным спорам, связанным с применением ст. 53.1 ГК РФ (утв. Президиумом Верховного Суда РФ 30.07.2025)).

Кроме того, в случае признания организации несостоятельной (банкротом):

сделка с заинтересованностью также может быть признана недействительной как подозрительная на основании ст. 61.2 Закона о банкротстве, если в результате ее заключения причинен вред имущественным правам кредиторов или она имеет неравноценное встречное исполнение;
контролирующие организацию лица могут быть привлечены к субсидиарной ответственности на основании ст. 61.11 Закона о банкротстве, если в результате совершения этими лицами или в пользу этих лиц либо одобрения ими сделки причинен существенный вред имущественным правам кредиторов (пп. 1 п. 2 ст. 61.11 Закона о банкротстве).

Также при заключении сделки с аффилированным лицом нужно учитывать возможные налоговые последствия для взаимозависимых лиц.

См. также: К какой ответственности можно привлечь сторону договора за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств

10. Односторонний отказ от договора или его расторжение

Расторгнуть договор через суд можно в случаях, предусмотренных законом. Но стороны могут прописать в договоре свои основания для его судебного расторжения (п. 2 ст. 450 ГК РФ). Например, что покупатель может требовать расторжения, если после приемки обнаружит, что продавец сделал не оговоренный в договоре ремонт автомобиля.

Отказаться от договора можно, если это допускается законом, иными правовыми актами или договором, который связан с осуществлением его сторонами предпринимательской деятельности. Однако если одна из сторон такую деятельность не осуществляет, то право на односторонний отказ по общему правилу может быть предоставлено договором только ей (п. п. 1, 2 ст. 310, ст. 450.1 ГК РФ).

В ряде случаев односторонний отказ продавца допустим в силу закона.

При согласовании в договоре права на отказ учтите особенности формулировок.

См. также:

Как расторгнуть договор купли-продажи автомобиля
В каких случаях допускается односторонний отказ от исполнения обязательств

Образец договора купли-продажи автомобиля между юридическими лицами